2019年-2020年抖音广告投放白皮书—扫盲篇

某酱板鸭品牌投放抖音广告：

效果是：每天都会有咨询从抖音来，投放效果很不错，转化成本大大降低，比百度、微信、微博的推广效果好，所以现在抖音已经成为了重点投放渠道。

某个想吸引加盟商的网红饮料饮品店，做了一次抖音广告：

效果是：这条广告视频24个小时，短短24小时，就成功吸引了8014名潜在加盟商，订单量暴增！

如果你没钱，那么就别看这篇文章了，没钱想做互联网推广，有点做白日梦的意思。所以在投放之前，先把钱准备好。

抖音广告分为4种：开屏广告、视频信息流广告、抖音贴纸广告、抖音红人合作广告。

下面是这个是开屏广告和信息流广告的价格：

从图中可以看到，开屏广告和信息流广告都是按照每千次展现（CPM）售卖。刊例价（官方报价）是：

开屏静态/动态广告，比如你的广告素材是一张图片，价格是200元/CPM，就是如果有1000人看到你的广告，你需要给抖音200元；

开屏视频广告，你投放的广告素材是视频，价格是240元/CPM，就是如果有1000人，看到你的广告，你需要给抖音240元。

这个价格其实还有谈的空间，你如果预算比较多、找的广告代理商比较好比如亚视星天，那么可以砍砍价。

开屏广告还可以按照CPT付费：1）静态，2800000元/天/轮；2）动态/视频（支持全屏和插屏视频样式），3360000元/天。

挺贵的。

单笔100CPM起卖，就是你至少需要20000元才有资格投放这个广告。

开屏广告就是我们打开APP的时候看到的广告，信息流广告即使我们打开app之后，夹杂在内容中的广告。

上面是今年双十一雅诗兰黛官方旗舰店在抖音上投放的开屏广告。

开屏广告TIPS：

1、开屏画面图静态展示3秒，动态展示4秒，视频展示5秒。支持点击，支持第三方监测曝光及点击。

2、开屏CPM提前1天下单并提交素材。

3、开屏CPM不支持定向。

4、仅支持预定当季的库存资源，不支持超期限预定。

信息流广告TIPS：

1、在上划刷新第4位展现，点击“了解更多”可跳转至H5落地页。

2、每天第一次启动app时，未刷到第四个视频就退出的用户，则当天不再展示广告。在上划浏览未看到第四条视频前，触发下拉刷新或点击首页刷新动作，当天不再展示广告。

3、不支持定向，可支持第三方监测曝光及点击。"

备注：

1.同一广告素材连续投放同一位置不得超过2天，同一天购买信息流CPT相邻刷次的多个位置需提供多个素材。

2.点击外链地址必须为H5落地页或头条号发布的详情页（H5落地页大小不超过1M，页面不支持横屏，且打开后不可自动播放音乐和视频）。不可链接至竞品。

3.所有素材需要按规定提前提交，运营部门进行审核。

4.文字标题及图片素材需符合头条的市场定位，为达到最佳投放效果，可能会进行微调。广告区域标注有“广告”字样。

5.CPM计费的广告位，起售量为单笔100CPM起。

6.信息流内视频广告（含频道）禁止落地页加横屏动效。

8.信息流广告支持自定义广告头像上传功能，若无上传则默认抓取来源第一个字。

9.抖音app禁投行业：成人用品及竞品（视频类、社交社区类、拍摄工具类app）。金融行业审核标准与头条主端同步，通过白名单准入。敏感类产品同步审核内容标准规范。

和微信、微博的大V投放一样，抖音达人广告合作需求现在非常旺盛，而且效果也还不错，能迅速借网红的流量来带货。抖音垂直和非垂直红人的投放价格各不相同，而且要注意，这里“垂直”是指专门做带货的红人，而“非垂直”是指普通的内容红人。费用区间从5000元到10万都有相应的红人，时长从10S到60S不等。

内容定制：为客户提供符合抖音调性的视频内容定制。

达人营销：借力达人影响力和创意能力实现品牌营销内容传播

原生传播：达人合作视频可正常进入推荐流，在抖音站内原生传播。

二次传播：视频内容可用于其他平台二次传播（仅限含抖音水印版视频）

视频置顶：视频在达人个人页5小时置顶，保护期内达人不新增视频

视频保留：合作视频可在达人账号下保留三个月，持续传播。

广告有以下几种扣费方式：

CPT（全称：cost per time）：按广告时间啦计费

CPM（全称：cost per mille）：千人展示成本，即广告被展示1000次所需要的费用。

CPC（全称：cost per click）：单次点击成本，即广告被点击一次所需要的费用。

CPA（全称：cost per action）：电话咨询，即一个客户咨询电话所需费用；表单提交，即用户提交一次个人信息所需费用；单次下载成本，即APP被下载一次所需要的费用。仅限安卓APP。

创意优化

因为抖音没有精准定向，那么内容的创意就显得尤为重要。我们也看到，大部分抖音的小视频，依然处在用户没看完就划掉的水平线以下。

所以，并不是选了抖音你就一定会成功，你更需要知道，一个自带带货力的小视频，要具备哪些关键元素：

a、最起码，要让用户愿意看完

15秒的时间虽然不长，但如果你不能在第1秒就吸引到用户，你的小视频可能就会从他的指尖划过了。

吸引用户的点有很多。比如，如果你懂得运用镜头语言，或者可以抓住用户情绪，你可以让一个静态镜头把用户拖1~2秒，甚至更久不离开。

在我们之前的推文中，也曾详细的描述过广告可以利用的“吸睛”和建立用户“好感”的元素有哪些，以及相关案例和使用方法。这里限于篇幅原因，我就简单的列举一下抖音中可以黏住用户的常见元素：美女帅哥；萌宠成精；搞笑；反常识；新奇特；潜在的当下任务；快节奏。

一个可以黏住用户看完的小视频，至少要具备上面这些中的某一点；如果能把其中一点做到极致，或者具备的元素足够多，就会成为“魔性”的小视频，让用户欲罢不能，看完一遍又看一遍。

这其中最具抖音特色的，就是最后一点：快节奏。抖音里爆火的手指舞就是利用快节奏，让用户眼花缭乱，不知不觉之间就在小视频上停留许久。

如果你暂时做不到抓住用户的情绪，也可以利用抖音特色的快速录影、切镜头，来营造快节奏的氛围，让用户着“魔”。

做出让用户忍不住多看几遍的魔性

刚刚我们说过了，某个黏性元素做到极致，或者具备足够多的黏性元素，都可以让小视频更“魔性”。

例如，快节奏的舞蹈、运动视频，是由美女或帅哥来完成的，就会比普通人录制的更具魔性；萌宠加上搞笑元素，就会更具黏性……当然，如果萌宠+搞笑+美女帅哥+快节奏+当下任务+新奇特……就更好了！而是否能做到这些，取决于你的产品属性、可调用资源、以及你的策划能力。

巧妙植入，硬广没人看

我们之前说过，一个广告的文案是否合格，取决于文案是否可以连接用户目的和产品属性。无论做任何形式的广告，这点都是通用的。

所以，如果你想要在抖音中做推广，首先需要考虑的是，你的视频的调性要和你的产品相符。如果只是单纯的美人+快节奏视频，是很难植入产品的。

像下面这个帅哥的手指舞，非常魔性，也非常养眼。我们可以看到有一千多赞、一百多评论，估算下至少有上万的展示了。可用户被吸引到的，是他整体帅气的外表和动作，而不是他身上那件迷彩服。注意力不在衣服上，自然也不太容易引发出用户的购物欲望。

要知道异性相吸，帅哥美女可以吸引到的目标用户是异性，而很多时候，他们擅长代言的产品的目标受众则是同性。他们适合带货产品的目标受众恰巧与他们自身能够吸引的目标受众相反，从我做网红推广的经验看，许多小网红都有这个问题。

因此，视频的策划，要合理的把用户吸引到植入产品中，实在不会策划，就索性让这条广告“硬”一点，也能起到一定的“带货”的作用。就好比下面这个抖音，将自身业务通过抖音自带的快节奏功能展示，“共创价值”和“共享成就”能够带给用户较为强烈的真实感和好感度，可以部分抵消掉硬广会带给用户的不适感，可以满足大众化专业知识共享性的需要。

比如这个视频：

只是利用抖音自带的快节奏功能展示了LOGO设计水平，甚至没有用到什么拍摄技巧，但这丝毫不影响大家对设计者本身的关注。

因为它满足了“潜在的当下任务”的需要，所以具备魔性和带货力。如果我是一个需要做设计的人、从事设计行业的人、美术生…这样的产品展示就符合了我“潜在的当下任务”，我就会感兴趣，继而去搜索相关产品。

面对类似“我”这样已经产生兴趣的用户，你需要的是，预判“我”接下来可能的行动路径。

例如，用户感兴趣，就会到淘宝搜索，如果你的产品是独家，或者排名靠前，那你就不需要做其它的动作了。如果不是，比如淘宝上同行产品很多，你的排名很靠后，那就需要在视频中想办法引流到购买渠道。比如设置购买链接（这个权限现在普通用户没有），或者引导关注微博微信，再进一步引流到销售平台，等等。

如果你有一个线下店，那么为自己的产品拍一个有趣的抖音，会对推广非常有利。尤其是餐饮行业。像之前爆火的海底捞隐藏菜单，星巴克隐藏菜单等，都充分说明了抖音的带货力。

你可以独创自己的隐藏菜单，展示你的畅销单品，也可以是适合自拍的道具和背景，以及展示产品的特色和活动的趣味性……等等，都会有效。

电商行业

马上就是一年一度的双十一了，抖音成了各大电商的必争之地，投放效果比微信、微博、百度效果要好。

投放的目标：以低成本获得销售线索，属于追求转化效果的广告。

投放结果：抖音官方号每天会有一些咨询，获取了更多的线索，投放效果很不错，转化成本降20%左右，现在抖音已经成为了重点投放渠道。

马上联系湖南企发文化传媒有限公司，在抖音玩转今年的双十一：

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