宣传文案如何“说人话”

说人话，这是湖南企发文化文案人在写宣传文案时被经常教导的原则之一。但“人话”有没有一个标准呢？有人认为“说人话”，就是要用口语、说大白话。可是XX品牌酒的“将所有一言难尽，一饮而尽”并不是口语，但它明显是一句戳人心坎的人话。而××旅行机构的文案“你与世界，只差一个××”，虽然很口语化，但它却明显不是一句“人话”。

其实所谓的人话，不在于遣词造句上的技巧，而是要看宣传文案的“着眼点”在哪里。

回归到人，小中见大

无论是《三国演义》这样宏大叙事的古典著作，还是余华的《兄弟》这样描绘时代片段的现代作品，都会由一个个的“人”来作为承载对象，比如刘备三兄弟或者李光头和宋钢两兄弟。

这个“人”，正是引发读者共鸣的起点，人们的感动、愤怒、惋惜等情绪，都是由这个人的行为所引发。如果一个作品里面，总是大开大合地描绘现象、叙述变迁、讲述时代，却没有一个鲜活的人物，那么这就不能算是一个作品，而应该叫做“论文”或者“课本”。人们不会对一个论文，产生情感上的共鸣，也不会有爱恨。

文案归根到底，还是人与人之间的沟通。既然是“人与人”的沟通，它的落脚点，就应该以“人”这个独立个体出发，而不能归为一堆的数字，或者归为市场调研中冰冷的“群体”。为什么“欧式贵族，尊崇人生”、“极致高贵，享悦生活”这样的文案看似高端，但我们看完之后内心却毫无波澜，甚至还有点想笑。而某房产的文案“最温馨的灯光，一定在你回家的路上”，却会让某些人心口中一箭？

这个道理和文学作品一样，无论怎样宏大的品牌理念，大声嚷嚷是没用的，消费者不会理解，也不会去听，真正能打动人心的，最终还是要回归到“人”：我们的沟通对象，是一个活生生的人，想要打动他们，就必须以“人”的方式对话，照顾他们的情绪、想法和感受。

在传达品牌理念或者产品特点时，应该掰开揉碎，一点点地镶嵌在消费者生活中的小情绪、小细节中。

生活中的小情绪

什么是洞察？就是看透消费者的小心思，理解消费者的小情绪。

大街上熙熙攘攘的人们，大多都是生活平淡，几乎没有经历过大悲大喜、大起大落的，即使生活在中国复兴的历史大潮中，我们依然还是过着自己的小日子。

虽然2008年奥运会是中国腾飞的起点，但那时的我们依然窝在沙发里躺着，手捧西瓜，去看刘翔去跑110米栏。

我们生活中常见的好情绪不外乎：恋爱的欢愉、升职的快乐、升学的兴奋、回家的渴望、为人父的紧张、为人母的欣慰、吃到一顿好菜的满足、买到一辆好车的骄傲...

而最常见的艰难也不外乎：面试的紧张、逼婚的烦躁、归乡的情怯、工作不顺的失落、离家的落寞、思念的心酸、毕业的惶恐、加班的怨怼...

这些看似在时代大潮中毫不起眼的情绪，却组成了现代人们的整个喜怒哀乐。

品牌方想要引发消费者的共鸣，也就必须小中见大，将品牌或者产品特点，揉进这些消费者的小情绪中。只有触碰到人们不易觉察的这些小情绪，人们也才会有“你懂我”的共鸣感，而这也就是“说人话”。

因此当一个品牌传达理念时，与其较为宏观表述，还不如找到消费者的某个微观情绪，去关怀、去描述、去勾引，让消费者更好理解，与品牌产生共鸣。

另外作为一名文案，还有一点与关怀小情绪同样重要的，就是注意观察生活中的小细节。

生活中的小细节

好的文案一般有两个习惯：

第一个是读书，以保持自己对于文字的敏感和知识储备；第二个是对生活抱有好奇，持续地观察生活。而第二个，又比第一个重要得多。

有些文案之所以喜欢写一些“假大空”的内容，就是因为对于消费者的生活没有观察，距离太远，所写的东西只能按照自己的想象，写的人尴尬，看的人也尴尬。

文案的沟通对象是一个具体的人，而这个人的生活则由一件件的小事所构成。好的文案，会对生活精细入微观察，去搜集生活细节，然后挑选出最能够打动人的，用文字表达出来。

而如果你在写作文案时，找不到人类对话的感觉，那么就把自己当做一个典型的消费者，自己跟自己对话。

关于宣传文案如何“说人话”的写作技巧，便给大家介绍到这里了。看完整篇文章后的你，是不是有一种豁然开朗，胸有成竹的感觉？如果大家实在不知道怎么写宣传文案，您也可以直接找湖南企发文化传媒有限公司帮忙。湖南企发文化传媒有限公司成立于2019年，专业承接各种文案，PPT及创意创作，专注热情，保持初衷贯穿了公司从默默无闻到有口皆碑的始终。湖南企发文化传媒有限公司，静待您的来电和下单。